在听到温临这突发奇想的五个字的时候,夏迁足足僵在那里愣了好一会，没有半点反应。
温临小心翼翼地观察着他，害怕他会生气，看他不说话还有些急。
但再仔细一看，夏迁埋在他肩膀上的那张脸，脸颊好像有点红。
“夏总，”温临下意识喊了原来的称呼,完了又反应过来，连忙改口，“迁迁小宝贝。”
夏迁终于忍不住伸出手，在他腰上拧了一下,力道却不重，“别这么叫。”
“迁迁大宝贝？”
夏迁这下拧得重了些。
温临夸张地吸了口冷气,“哎哟，迁迁，你弄疼我了。”
夏迁连忙松了手，抬头却看到温临一脸嬉皮笑脸的表情,顿时头疼,“你打哪学来这些肉麻的东西？”
这话说出来虽然是一副不耐烦的语气,但温临看清了,夏迁的脸确实很红。
于是温临笑了，他知道夏迁对此并不讨厌。
“迁迁，我真的好喜欢你。”最后温临轻轻蹭了蹭夏迁的鼻尖，搂着人,心满意足地进入了梦乡。
因为折腾得太晚，第二日温临差点又迟了到。
但他前几日刚刚下定决心，绝对不可以这么快就再次堕落下去，硬是在最后一分钟赶到了，气喘吁吁地冲进了墨匣公司的大门。
“真及时啊，”李艺生看着钟点，面无表情的说，“差一点就可以罚你的款了。”
温临捂住胸口，歇了口气，来到电脑前检查昨晚完成的东西。
“你昨天说要去问夏迁，结果怎么样了？”李艺生又问。
想到温临昨晚那副不情不愿的样子，李艺生这话问出来也只是例行公事，根本就不抱什么指望。
令人没有想到的是，温临居然嘿嘿笑了两声，甚至流露出了一种羞涩的表情。
“什么情况？”李艺生惊了。
“夏总说……不，他不让我叫他夏总了……夏迁说，来墨匣上班确实是个不错的主意。”温临回答道，“不过我们公司现在的员工还不多，还用不着他，他可能过段时间再来。”
“用不着他？”李艺生微微皱了皱眉。
墨匣公司现在规模确实是小，但公司毕竟是公司，怎么可能用不到管理人员呢？
但再看温临这么一副傻乐的样子，李艺生又有些明白过来，估摸着夏迁是想要先练练这个小子。
在之后的几个小时里面，温临和另外两个程序员完成了最后的收尾整合工作。
测试的结果非常完美，没有任何bug。
冯销售找到昨日联系到的那个客户，深吸了一口气，写了回信，将修改完成后的程序给发了过去。
一夜的努力究竟会是个什么结果？众人都焦心地等待着。
这一等就又是几个小时。等到快下班的时候，对方的回信才终于过来。
冯销售求神拜佛，紧张兮兮地将回信点开。
只见对方非常陈恳地夸奖了他们所作出的修改。
但还不等墨匣的众人高兴，鼠标往下一拉，后面洋洋洒洒的，竟然又列举了一大堆指望他们继续修改的问题。
“还不行？”冯销售的脸色顿时绿了。
两个程序员的脸色自然只有更绿，“老板，我们……还改吗？”
众人的视线落在温临身上，指望他能做出一个决断。
李艺生怕温临应付不来，走上前去，打算先般温临顶一顶，安抚一下员工们。
然而温临十分镇定。
他竟然斩钉截铁地拍板道，“不改了。”
“不改了？”几人异口同声，神态语气却各不相同。
两名已经累坏了的程序员自然是喜不自胜，仿佛劫后余生。其他人却有些惊疑不定，不知道是不是真的应该放弃这来之不易的机会。
“像这样的客户啊，我以前自己在网上接单的时候，见得多了。”温临指了指冯销售电脑上的那封回信，神态非常自若，“这样的甲方太难应对，虽然多努力几把也有攻下来的可能，但相比之下，要耗费的时间和精力太多了，划不来。”
这是经验所得出的结论，所以他说得十分理所当然，没有丝毫迟疑。
在这样的语气之下，众员工都忍不住点了点头，觉得老板的结论非常可信。
“昨晚的工作并没有白费，我们的产品在经过修改后确实更好了。”温临安抚完员工，又拍了拍两个销售的肩，“寻找更多的客户吧，新的机会马上就会来的。”
等到他回到自己的座位上，李艺生忍不住对他刮目相看，“不错啊。看到你现在这个样子，谁能想到，半个月之前你还说句话都哆哆嗦嗦的。”
温临笑着搓了搓手，自己也觉得自己进步很大，挺高兴的。
自从和员工们熟悉起来之后，公司里面的事情似乎已经难不住他了。
而他的那句鼓励之言，也一语中的，真正成功的预示了墨匣公司接下来的好运。
接下来好几天里，接连有外省的公司在试用后对墨匣所提供的程序表示了满意，提出了想要继续购买使用权的意愿。
一单、两单、三单……仅仅三五天的时间里，墨匣就完成了十几单的生意。
当然了，实际上的利润是很有限的。
这些客户只是购买一个软件程序的使用权，年份从数月到数年不等，价格也不过是几百到几千罢了，十几单加起来也不过三五万元，比温临自己在线接单的赚钱速度快不了多少。
但这些生意的意义依旧是巨大的，它们昭示着墨匣总算是走上了良性经营的正轨。
在第二十个单子完成之后，员工们兴奋得忍不住又开了一个庆功宴。
温临欣然参加，并携带了家属——是的，他把夏迁喊来了。
又一次看到夏迁，众员工的表情都有些异样，毕竟上次偷窥被发现的尴尬还没有散去。但不同于上次的西装革履，这次夏迁只穿了一身十分随意的休闲装，浑身上下的压迫感没有那么强烈。
夏迁笑着向这些员工们敬酒，“感谢你们这么照顾我家温临。”
“哪里哪里，都是老板在照顾我们……”员工们连忙回敬。
温临坐在夏迁身边，忍不住挪得离夏迁近了一点点，又近了一点点。他这个人就是这样，没事的时候只有待在熟悉的人身旁才能安心。虽然如今员工们和他也已经比较熟悉，但和夏迁还是没法比。
结果夏迁却没有一直坐在那儿，而是时不时走动一下，找到哪个员工单独喝一杯。
起初温临占有欲作祟，那叫一个浑身不自在，两只眼睛忍不住就跟在夏迁身后。
但看着看着，温临就看出味道来。
夏迁这是在为以后来墨匣上班做准备，在熟悉每一个员工。他与员工们喝酒，聊天，甚至询问对方的家境，开一些无伤大雅的玩笑，其实都是在观察对方，同时也借着酒精拉近自己与他们之间的距离，方便以后的相处。
但夏迁又是点到而止的，他从来不会将自己与员工们的关系拉得太近。
要想顺利管理员工，一定的亲切感是必要的，一定的高姿态也是必要的，两者都有才是最理想的状态。
当夏迁与员工们喝完一圈酒回来，温临看他的眼光已经变了，变得充满了探究与学习的精神，恨不得掏出个小本本，把他刚才的一言一行都记录下来。
夏迁笑着摸了摸温临的脑袋，顺便喝了温临杯子里的酒。
这一幕被员工们给不小心看到了，顿时又有好些人感到被闪瞎了狗眼，要知道他们中有一半都是单身狗。
次日，夏迁找回自己的车，开始接送温临上下班了。
而且早上他会在墨匣里多留一个小时，晚上也会早来一个小时等着。
夏迁表示这样可以有更多机会熟悉员工，但员工们只觉得天天都在被闪瞎。
之后的几日，墨匣公司的生意依旧蒸蒸日上，两个销售都忙得团团转。
这日晚上夏迁来接的时候，温临就问他，“我们要不要再多增加几个销售？”
“你是老板，”夏迁反问道，“你觉得呢？”
温临知道，夏迁并不是不想告诉他答案，而是在逼着他学会先自己思考思考。于是温临苦着一张脸，认真思考了好一会后说，“总共只有七个人，再加几个销售，重心就偏了，我们毕竟还是主要做软件开发这块的，不能本末倒置。”
夏迁点了点头，表示认同。
“可是两个销售真的太少了，他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了，但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱，赚到哪年哪月去了？”温临揉了揉自己的脑门，神情非常苦恼，“要不直接扩大规模，也多招几个程序员和美工客服？”
“太早了。”这次夏迁直接说出了结论，“扩大规模需要投资，更需要足够稳固的核心班底。”
“那我们究竟应该……”
夏迁摇了摇头，“归根结底，既然墨匣的主业是开发，销售的事情本来就不该我们来操心。”
温临一愣。
他转动目光，看着那边依旧忙个不停的两位销售。
不需要操心销售？那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去，又为什么要有两个销售？
“不用急。”夏迁说，“墨匣现在最需要的人，很快就会自己找上门来。”
温临直愣愣地点了点头，又低下头认真寻思好一会儿，突然豁然开朗，“你说的难道是……”
夏迁笑，“当然是专业的销售团队。”
俗称，代理。
随着墨匣的生意越做越多，产品的口碑渐渐打出去了，代理主动找上门来也是迟早的事情。
第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候，夏迁刚好不在。
温临一个人趴在电脑前工作，突然得知有客户要和他这个老板说话，当场就愣住了。
比起以前那些购买使用权的小单子，购买代理权的生意毕竟都是大生意，开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售，是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级，只能直接来找温临。
但温临也不行，温临怕得很。
他社交恐惧症发作，握着手机的手都在发抖。虽然他这段时间已经努力进步，也努力让自己表现得足够好了，却依旧难以发挥一个老板该有的水平，甚至在阐述产品价值的时候不小心打了个结巴。
最后挂掉电话后，温临整个人都显得丧丧的。
这家公司后来没有再联系过来了，不知道究竟是因为其他原因，还是因为温临的表现太差，总之温临很伤心。
当天晚上，温临就把自己关进了厕所里面，对着镜子努力练习演讲，誓要提高自己的讲话水平。
足足一个小时后，夏迁去厕所把他拖了出来，温临还是那么一副伤心欲绝的表情。
“都是我的错，那家公司本来报价一百多万的，这是多重要的一笔资金啊，如果不是因为我太不会说话，说不定就成了。”温临不断自责，“为什么我没有早一点开始练习讲话？如果我能更快地练好，那说不定就……”
“那也不行。”夏迁无奈，“你以为这是一朝一夕能练好的事情？”
温临不吭声了。
不管怎样，他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样的错误不会再发生第二次。
但老天并没有让他有太多的时间去练习。
也不知道是不是巧合，有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上，另一家想要代理这款产品的公司就打了电话过来。
温临看着递到自己面前的电话，一时间非常恐惧，甚至不知道自己应不应该接。
直到另一只手伸了过来，将这电话给接了过去。
是今早送温临过来后还没离开的夏迁。
“你好，是的，我是墨匣的主管，销售这块现在是我在管。”
“对，我们现在还没有找到合适的代理。虽然收到了几个想要代理的意向，但我们还在考虑。”
“是吗，那真是太好了。我们对此感到非常荣幸，可以详细谈谈吗？”
寥寥几句话，都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里，斜靠在墙边，脸上的神情简直像是在闲话家常，没有一点面对上百万生意的紧张。
但就是这么简单悠闲，他便完成了温临拼了命也难以完成的事情。
周围的员工们都看傻了。
温临看着他，面对他这说话的艺术，最开始只是单纯的崇拜与向往，而后渐渐变成了自己可能一辈子也赶不上的绝望与失落。
直到他听见夏迁突然说，“这个该我们老板来讲了。”
温临顿时感到了十分的惊恐。
幸好夏迁又道，“对，我也觉得这事电话里讲不清楚。这样吧，我们约个时间，具体的事情当面再说吧。”
片刻后，夏迁挂掉了电话，看着温临，“买飞机票吧。”
“啊？”温临傻了。
“毕竟是几百万的生意，不可能只靠一通电话就能搞定的。”夏迁说，“要想真正谈成，必须得飞过去。”
“我、我去？”
“你也可以不去。”夏迁表示，“如果你不想去，就找个时间，把该说的都和我交代清楚了。只要划个区间，给我一定自由拍板的权利，我一个人去也是一样。”
换而言之，夏迁是一定会去的。
温临抿住嘴唇，认真想了想，然后用力点了点头，“我和你一起去。”
这个坎他是迟早都要迈过去的，不可能永远缩在后面，把交流的事情都交给别人。这次有夏迁陪着，如果他都不敢，那他究竟要什么时候才敢？
夏迁笑了，显然对温临的决定感到非常高兴。
“很好，刚好明天周末，我带你去逛逛。”
“……逛什么？”
“逛商城，买衣服，”夏迁看着温临说，“你得换个造型。”