赵东告别扬琴来到行长办公室。刘行长看见赵东进来了，马上站起来，“你来了，赵东。来，坐下来。”“啊。”赵东客气的给行长鞠了一躬，坐在行长面前。“小赵呀，自从你进行里我一直在观察你。刘行长也很器重你，他是我以前的领导。”“哦。”赵东客气的点点头。行长笑了，“不用紧张。咱们都是自己人。我就是找你随便谈谈。看看你有什么问题，有什么需要我帮忙的。”赵东点点头。“你为人老实，做事认真。虽然，背景深厚却一直都很低调。这点我很是欣赏。非常好。你还年轻，将来前途无量。”行长递给赵东一打卷子，“回去好好研究，切不要认为感情深厚就怠慢了。要常联系，多维护。多听听客户的意见。把事情弄懂了，及时给予他们帮助自己也就因此获利了。其实，做业务也没什么难的，最主要的还是要看人，人对了，那事情基本上就**不离十了。尤其是在传统行业。新型产业也遵循着这个道理。人是最大的资源。要利用你的关系网好好开发和利用好每个人。这点尤为重要，尤其是业务人员。就算市场千变万化，知识不断更新换代，但主宰这一切的终归还是人。”赵东听的很认真，但他还是不明白为什么行长说自己的背景深厚，自己有什么背景，有什么人际关系，自己怎么不知道？还有就是，怎么就签了20亿的大单。该不会是姜玲真的签在了自己的名下吧，那郭总又是怎么回事呢？赵东满肚子的疑惑却不能明说，只能一个劲的点头。“我叫人把你的东西搬到了三楼，你的办公室就在安楠的对面。安楠人也不错，做事踏实而努力。有事可以找他商量商量，我听说你们是校友？”赵东点点头，“是的。”“你先把你手头的事弄好，然后在想着带团队的事。利用你手中的资源积累更多的客户，其他的事先不要着急。”行长对赵东摆摆手，“好了，没事了。你忙你的吧。”赵东拿着卷宗走出行长办公室。
他来到自己办公室坐下来，打开卷宗，大吃一惊。他似乎明白了为什么大家都说他是个有背景的人。除了姜玲十个亿的案子，还有一个人，非常的有权势，但也是他终身都不愿意提起的人。郑国强，他的姐夫。地产界大亨，市里首富。虽然是他的姐夫，但他却并不了解他，也从来没有正面接触过，没有去过他家，一个对自己有恩，多次帮助自己的人，赵东却羞于提起，甚至都忘了自己还有个姐姐。赵东往下翻看，郭总，是他。那个安楠领他去见的客户郭总，没想到他和自己签了600万的合同。这到底是为什么？赵东想，要把这个客户还给安楠。他走进安楠的办公室不见人，只好自己回来，想着等见到他一定把事情解释清楚，把郭总的业务给他。
快下班的时候，行长给赵东打电话叫赵东过去一趟。赵东刚上楼就看见行长从办公室里走出来，“来，走！跟我吃顿酒。”赵东见行长如此热情不能回绝，就随行长下楼上了行长的车。“今天我做东，业务部的几个主任一块聚聚。你趁机和他们维系一下感情。”赵东毕恭毕敬的点头称是。很快，贵宾大酒楼到了。赵东随行长一起上楼进了包房。